618淘宝京东均取消预售机制 618提前开打

新浪科技援引电厂消息，据了解，2024年618期间，淘宝、京东均取消预售机制。一份淘宝招商文件显示，淘宝618的营销节奏将更为前置。具体而言，4月下旬至5月上旬为“前站”，蓄水和造势；5月中下旬进入618第一波，用户召回成交；5月31日晚8点至6月20日是618第二波，实现全面爆发；结合多个日常促销活动，全周期时长可达近两个月。

另一份面向京东商家生态伙伴的文件则提到，京东618将在5月31日晚8点开启，直接“开门红”，进行现货售卖，随后依次进入专场期、高潮期和返场期。

在电商行业，预售是一种通过支付定金提前锁定商品的手段，先产生订单，再进行商品的生产、运输、流通与销售。在此过程中，商家可以减少库存风险、降低生产成本、加快资金周转，并为最终成交打下基础；平台能够提升用户留存，通过流量的上涨刺激销量的增长，扩大交易规模。

预售在其品牌的最终成交金额中，占比接近三分之一，影响举足轻重。但预售无法让所有人满意。对部分用户而言，它可能意味着复杂难懂的凑单要求、一个叠一个的定金红包、突然出现卡顿的合并付款、下单到收货之间无比漫长的等待，还不排除折腾这么一大圈之后，到手价格比购买现货贵出了一大截。

2023年双11，“低价”成为电商平台共同的关键词。这种趋势延续至今——前述品牌方人士对电厂透露，2024年618期间，淘宝依然追求对“极致价格心智”的打造，希望借此尽可能地抢占用户的钱包份额。除了在超级单品、主推款式上“以价换量”，百亿补贴、淘宝直播也是低价的重点场域。

于是，商家必须以较低的入场价格先行让利。某些品类上，平台给出的建议是，官方满减或立减折扣为8.3-8.5折，叠加优惠券后为7.3-7.5折。在一位淘宝饰品商家看来，“这个折扣，很多商家都玩不下去，就会出现两种情况，一是品质不保，二是一起关门”。

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